vivo

段永平 今天试用了vivo NEX, 初步印象非常棒啊！

提问 / 上文 你用的是什么iPhone啊，居然不用iCloud？

段永平 跌落试验是不戴套的，但我不记得是多高了，也许是100或150cm？不知道是什么角度？感觉100cm高掉到地上，玻璃的应该有事啊。我的iPhone已经摔裂了，但完全不影响使用。我总是会买Apple Care的，因为基本上每年都会不小心摔坏至少一次。我的OPPO和vivo从来没摔坏过。

提问 / 上文 大道做营销绝对是顶级的，从亲自操刀的小霸王步步高，到遥控的oppo vivo，到亲传弟子黄铮的PDD。 营销路数都是一样的，魔性的广告铺天盖地，一招鲜吃遍天。

段永平 简单说三点：1，没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。2，大道从来就没有遥控过OPPO和vivo，大道对公司情况的了解和大家一样，基本上都是通过网上看到的，唯一的差别是我可以打电话核实一下网上看到的东西，这种情况大概每两三年可能会发生一次。3. 黄峥和我确实是很熟的朋友，以前他在Google上班时也确实经常在一起聊天，但总觉得弟子的说法不合适。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥200.00] 感谢大道的分享。我的问题是凭什么oppo可以这么厉害？我们知道过去十年竞争最激烈的行业就是乔布斯开创的智能手机浪潮，2010年以前的功能机时代的霸主诺基亚，摩托罗拉，黑莓等等直接死掉，到了2019年的今天来看，这场智能手机马拉松长跑的胜负大概率已分，当年的那些风口上的猪也大都摔了下来，如果拉起来名单，可能有十几家比较知名的手机品牌，算上供应链和渠道的企业可能有成千上万家企业倒闭了。oppo是唯一一家成功从功能机时代转型智能手机时代的品牌，并且在这波浪潮里毫无疑问oppo成为了一家够分量的国际品牌。据媒体披露（不知道真假哈）oppo在2010年时候也面临关门的可能性，大道曾经参与了oppo的转型的决策，但明确表示不会重出江湖，亲临一线。到底是什么决定oppo可以这么成功？

段永平 OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队同时还赶上了好产品和好模式，其实vivo也很厉害啊，原因也是一样的。转型是12年中，我没有参加过转型的决策，但确实参加过一个有点悲壮的会。当时OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去，所以当时大家达成一个共识：如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商……。我们12年没亏钱，13年没亏钱，但12-13年那一整年亏了非常多的钱，到13年中终于挺过来了。 我明确表示不会重出江湖比这个还要早差不多10年，我当时说的意思很简单，大家都比我能干，如果大家搞不定的事情我也肯定搞不定的，所以我绝对不会重出江湖的。

提问 / 上文 “营销大师段永平？ 在做企业家的时间里，段永平更被记住的身份是中国最牛的营销大师。 1991年，段永平用40万元，在中央电视台打广告，是这类产品第一个在中央台打广告，让小霸王一下子具有了全国知名度。 1992年，尝到甜头的段永平又在央视砸了200万元人民币。 1995年成立步步高之后，1996年底，段永平参与中央电视台投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位，这是当时步步高公司几乎所有家产。 1997年，步步高进入了VCD市场。竞争对手爱多用公司全部利润450万元，请成龙拍了“爱多VCD，好功夫”的广告片，然后又集资八千多万元，拿下了中央电视台的1997年广告标王。 段永平随即找了李连杰，拍下了“步步高，真功夫”的广告直接互怼。 1998年，爱多继续以2.1亿拿下当年央视广告标王，但步步高则借用广告搭便车的方式，扩大市场。 1999年和2000年，步步高连续两年成为央视标王，坐稳了市场第一的宝座。 对于营销大师的“冠名”，段永平并不认同，他说：“（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。” 他说，“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。” 但他反复强调，营销不是本质，本质是产品。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。” 你引用的这个文章的作者显然对我们非常不了解啊。居然把我归类到营销大师里面？ 世界上哪个营销大师能说出这句话：“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”“营销不是本质，本质是产品”！ 40万就打出了全国知名度？去查下中央电视台广告的价目表？ 后面的懒得说了。

段永平 “临走前，他给弟子们留下一句话：“干好了分钱，干不好关门，别有负担”。” 我从来没说过这话，也从来就没有临走前这样的时刻。事实上我虽然不管事但还是挂着步步高总经理的头衔过了好几年呢。 2012年我们确实遇到过一次危机，就是从手机功能机转型到智能机的过程中我们遇到过一点危险。当时现金消耗得特别快。我们当时觉得，如果转型不成功的话，我们公司是会有危险的。我当时专门回去了一趟，确实说过类似于：如果我们要倒下的话，一定不要倒得太难看。我们看过很多倒得很难看的公司，欠员工钱，欠供应商钱，欠经销商钱……。我们确实讨论过一些细节，就是万一要倒的话，我们该如何处理，如何不让利益相关方损失。 然后我说了句“好吧，let’s fight now!” 其实那时候我没那么担心，因为那是我的投资已经有点成效了，后备部队还是蛮强大的。OPPO和vivo的转型相当成功，2013年年中后我们就算彻底度过那次危机了。说实话，我对整个过程没有参与过，完全不了解，毕竟那是我退休十多年后的事情。 好吧，关于前言里面的东西我就不再说啥了，实在是有点无聊，建议最好去掉吧。后面我去看看那211个问题吧。

段永平 vivo是相对而言很好的工作的地方了，换别的工作的机会成本很高，也许不如在这里好好干？

提问 / 上文 【#OPPO副总裁称公司不搞裙带关系# ：直系三代亲属只能有一个人在公司】7月6日，在腾讯新闻出品的《财约你》节目对话OPPO副总裁刘波，刘波表示OPPO不允许有亲属裙带关系，他和其妻子直系三代亲属只有一个人能在公司，这在很大程度上减少了很多复杂的关系。同时OPPO倡导能者居上，不论资排辈，刘波从基层员工做到OPPO副总裁花了7、8年的时间。

段永平 我们确实有这个规矩，不过OPPO和vivo之间可以，（这也间接说明这两家公司是绝对相互独立的）。我以前在佛山无线电八厂（星河音响）呆过，发现老板一堆亲属在公司里，这种现象对其他人的工作热情有毁灭性的打击。

段永平 网上的消息我也早就看到了，近些年我们也曾不止一次讨论过，但从来没有得出过要做车的结论，但也没有说就一定不会做。由于各种原因，我个人是不太支持做车的，但我早就不在一线了，这不是需要我做决定的事情。其实 vivo 沈炜很多年前开始就有个想做电动车的梦想了，我们甚至还讨论过电动助力车，我也是一如既往滴表示不太赞成哈。个人觉得车这个行业的商业模式没那么好，至少从投资的角度我是不太赞成的。

提问 / 上文 两个不靠长相过日子的人

段永平 因为接着我要去参加vivo的30年活动，快三个月前的事情了哈。

提问 / 上文 从教育电子产品到智能手机，算不算是生意模式的飞跃？

段永平 OPPO，vivo，小天才是三家相互独立的公司。

提问 / 上文 但是个人感觉全景相机、云台相机、运动相机，做不出啥差异化。而且OPPO和vivo缺无人机技术积累。假如进入的话，还真想象不出结局。。。

段永平 我不是很理解他们为什么会进入这个行业，我觉得这个行业似乎竞争很厉害，规模也有限。不过，当年沈炜决定要进入手机的时候我也觉得如此的。我不在其位不谋其政，乐得旁观。