游戏机

难得你还记得那么久以前的事情的细节，希望你一切都好哈。

Sony曾经还是蛮不错的公司，20年前开始好像有点不太那个啥了。

我们在的时候只有Ｄ21/D25两种型号。

“领先科技有限公司”？不认识这家公司！名字取成这样子的时间长了日子都不会太好过。

很久没玩过游戏机了。

当年在佛山时，有天有个办公室同事从澳门带了台任天堂游戏机回来，我们一帮小年轻当晚就玩得通宵达旦，不亦乐乎。很快听说有两个中山同学在一家公司卖游戏机，于是就过去了。陈智勇把我介绍给了大老板陈建仁，大老板就收我了，并给了一个副厂长的职务，大概因为我是学经济的研究生，本科还是学电子的，还有几年的工作经验，履历很好。当时那个厂长对我们三个非常 mean，但也不想做工厂，于是大老板没多久就问我，这个工厂交给你负全责如何。我没啥经验但也没啥可害怕的，于是就接下来了。那是一个非常小的工厂，连工人在一起也不到 20 人，账上没现金还有 200 万的负债，而且那还是 1989 年 3月，开始非常艰难。故事说起来非常长，但大致如此。

好汉不吃眼前亏的原意好像是识时务的意思。 这里要说的和原来那句话其实未必有关系。 不爱吃亏是人之常情，无可厚非。 记得以前经常会有人提起“双赢”的说法，但有多少人真的想过到底什么才是“双赢”呢？ 当人们提起“双赢”时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚点便宜才能做到---于是我们公司便有了“不要赚人便宜”的文化---个人认为只有在“不赚人便宜”的心态下，才有可能做到“双赢”---所以“不赚人便宜”就成了“本分”的内容之一。 ------------------------- 顺便讲个小故事： 记得很久很久以前（大概1989年）刚刚开始卖游戏机时，我们主要是靠进SKD大散件来组装游戏机的。 有一次进了一个台商的一批货（好像是两千台），合同价里包含有2%的spare parts，就是对方按2000套的价钱共给了我们2040套散件的意思。 结果生产完了以后大概有50台坏机，所以结账时就少付了对方50台的钱。（当时好像确实没搞懂spare parts的意思。） 后来再也没和这个台商打过交道了。 这事让我内疚至今，看来赚人便宜的事情其实是不便宜的。

呵呵，不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白)，我是 20 年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好。”-------这句话，你倒过来想也许就明白了。举个例子，20 多年前我们卖小霸王游戏机（还没到学习机）时，小霸王游戏机只有两款：红白机和蓝白机（有点像 iphone 的黑色和白色），对手们经常都是有好几十款的。好像最后款式多的那些对手最后绝大多数都消失了，原因大概就是品种太多最后导致的问题（其实是表象）。渠道成本的意思就是品种越多，占用的渠道库存越大，是几何级数的关系。