创办步步高

段永平 只要企业内的规矩是靠谱的，员工就会有恒心，我当年就不会离开小霸王，也许阿里这个生意就是我们在干着，马云可能就要去干别的了（玩笑哈）。其实只有在靠谱的地方呆过才知道什么叫不靠谱，反过来其实不成立。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥199.99] 段师傅：您好，看了您很多关于投资的建议！想问问对于马上步入而立之年的90后，您在这个年龄段28-30思考的问题是什么，对自己未来五年的思考是什么。期待您的传道解惑

段永平 1989年3月（刚好28）开始接手日华电子厂，后来改名叫小霸王。那时都想啥不记得了，但后来知道体制问题不解决未来会很不舒服，于是1995年就离开了。

段永平 这个故事其实没那么复杂。小天才在 90 年代是游戏机里最有名的牌子之一，美誉度也不错。我们公司刚刚成立时，就曾经找到他们，想出 300 万买小天才这个品牌。当时他们已经没有产品了，但品牌没有受到破坏。当时他们一口拒绝了，我们也没再强求。隔了差不多 10 年后，我们再通过中间人找到了小天才品牌的拥有者，原计划还是出价 300 万，结果他自己开口 30 万就卖了。成交过程中我们了解到当时他已经比较潦倒，所以就决定还按我们原计划的出价补了差价给他，就想帮他一个忙吧。像“小天才”这样的中文品牌应该属于稀缺资源了，我们还是非常感谢对方愿意转让给我们的。“小天才”作为中文品牌确实难得，无歧义，易传播，比划简单均衡…。现在估计三个字的作文牌子都被注册完了吧。

提问 / 上文 没看懂，是因为这个标段超过2亿就不合算？爱多当标王之后2年就搞破产了。 查看图片

段永平 其实我当时觉得，如果仅仅就广告效果本身而言，两个亿肯定贵了，但爱多破产不是因为这个广告。当时的五秒广告第一条和最后一条其实效果差不太多，我们省下的钱可以拿到很多其他的广告资源。可能爱多比较了解我们，所以很怕我们拿下第一，我出两个亿的时候就认为他一定会再上一格的，当然万一他们不上，我们也能承受，但要辛苦一些。其实当年他们最后也没付完那个钱，因为后面没有足够支付能力了。我们当年连打了几年广告有个非常重要的作用，就是向我们所有的相关体，从用户到员工到供应商到零售团队和零售渠道…发出一个强烈的信号，就是“我们又回来了！” 离开小霸王后有段时间团队里有很多人是需要找回信心的，广告起到了一点点作用，但光靠广告是绝对绝对不够的，产品永远是最后决定胜负的关键因素。有意思的是，那之后国内的广告环境就开始发生快速变化，互联网变得越来越有影响，我们在央视的广告投放比例也下降了很多。

提问 / 上文 我还有啊啊小霸王小霸王呢上证指数

段永平 小霸王有点复杂，除非你能知道是什么时候买的。我们大概95年8-9月份（突然发现不太记得具体时间了）离开了小霸王，那之后出的产品就和我们没啥关系了。

段永平 其实没什么特别的办法，除非你能做时间站在你一边的事情。五年十年二十年后，你会知道区别的。顺便说个小故事。刚刚成立步步高的时候，我们曾经调研过牛奶行业。我们发现没有好的办法解决奶源问题就止步了。当时有个场合我刚好碰到牛根生，我说我们准备进 入牛奶行业了，他当时瞪大眼睛问我，真的假的？我告诉他，假的，哈哈。那时我们已经决定不碰那个了。大概是 96-97 年的事情。

提问 / 上文 小霸王的商业模式是不是也一般？卡带游戏商业模式好像更好一点？

段永平 我在的时候小霸王其实很厉害的，95年的时候利润应该比联想或者海尔高，而且没债务。可惜我们那个时候reset了一下。

提问 / 上文 有谁知道大道说的小霸王 reset 是什么吗？非常感谢🙏

段永平 我们在1995年因为某些原因不得不从头开始了一次。reset这里可以解释为重新来或者叫清零。

提问 / 上文 “抱”了一瓶红酒？？？看到照片，还真是巨大的一瓶酒啊！1995

段永平 6升拉图。1995年是我们公司成立的年份。

提问 / 上文 2011-2012那一年，我一直在博客上请教学长问题，完全没有感受到学长的公司有危机需要处理，只觉得每天都很闲。还记得学长说在加州打球遇到了山火，直接烧到果岭边了（查了一下是Stonebrae）、回国也是说打了一天球，白天高尔夫、晚上羽毛球。 翻看学长当时的博客以及我自己的提问，很感慨学长的耐心一直那么好。其实很多问题自己不经历是听了答案也不懂的，但是如果奋斗几年再回去看，就会有新的体会。一如学长下面这段引文： 2012-11-17 08:00 "Can you really explain to a fish what it's like to walk on land? One day on land is worth a thousand years of talking about it, and one day running a business has exactly the same kind of value."

段永平 哈，危机要你都能看出来，我们早就乱了吧？记得大概96-97年，我们也有过一次危机，那时我们账上一度只有2000块人民币了。作为当时的CEO我也是照常去打球的（呆在办公室怕影响别人？）后来当时的财务说，看到阿段照常去打球，说明我们没事。也是运气好，该回来的钱及时从俄罗斯回来了。我们有些供应商成为我们的股东其实就是在那个阶段。当时是有些感人的故事的。我给很多我们的经销商（也是小霸王年代的经销商）发了个消息，说我们缺钱了，这个时候拿钱过来可以入股。有个客户开着车，带着不少钱过来跟我说：阿段，我只有这么多了！这是我们这些年跟着你赚的钱……。信任真的很值钱啊！有时候还能救命！ 2011-2012年那个危机虽然规模更大但危险度是没有96-97年那次高的，因为那时我已经投资10年，有点底气了哈。

提问 / 上文 真诚求问这张照片是在哪呀？浙大吗

段永平 应该是95年底或者96年初的长安乌沙江贝村，背后是在建的厂房，估计是在接受采访，不记得了。

段永平 离开小霸王确实是个典型例子！难么？容易么？