敢为天下后

我没有具体量化的概念，毛估估觉得大概有点像“集中优势兵力打歼灭战”的意思，就是在某个时段某个局部市场你的整体力量能比对手强大三倍以上，从而最后使自己占到一席之地。这需要强大的实力，同时也需要时间，需要对的战略也需要对的战术……。话虽这么说，我们自己好像从来没真的这么算过，搞得像打仗一样。 只有当你觉得一个行业或产品可以有很长久的发展时，这个做法才有意义。 手机是个很好的例子，苹果也是如此，但微软就是个失败的例子。 “敢为天下后”里能够“后中争先”大概是个前提，就像下围棋一样，一直落后手是会输棋的。所以，“敢为天下后”里还有一个隐含的意思，就是：没有金刚钻不揽瓷器活。

这不是“敢为天下后”，是“甘为天下后”。“敢为天下后”的前提是能够“后中争先”！据说大概需要3-5倍于对方的兵力才有机会“后中争先”的。觉得自己有点钱就去卖酒我觉得属于“无知无畏”，他们对品牌是什么真的是一无所知哈。

段在博客里（可惜博客就要关闭了）说这些东西的时候还没有买苹果和茅台呢，时间过得很快啊。拿着苹果和茅台的这些年应该过得也蛮愉快哈。

差异化确实是个非常重要的点！

我是2011年1月下旬开始买苹果的，也就是你说的这个时间过了不到一年。一晃也快八年了。

智能手机出来很多年了……这个叫好的商业模式！

这是我们还没开始卖DVD以前的事情了，忘了哪一年，大概是99年的样子？简而言之，那时候我比现在要年轻很多。 作者: 奇迹网络 来源：网络来源 时间：2016-10-18 08:16:00 采访者手记：段永平，1995年小霸王出走创建步步高，在VCD、电话的竞争中脱颖而出，成为中央电视台第一 广告大户。千禧年前夕，《Asiaweek》评选出亚洲未来20位商业领袖，段永平位列其中。段为人很低调，连推崇他的《A siaweek》都认为他很“保守”，但同时又说“他的保守对他很有好处”。但是在学生面前他却显得相对活跃，他说自 己也曾经也在人大就读过，这次回到人民大学感到一切都很亲切。 段永平在人大先简单地开场： 在我心目中，经营企业其实是一个很简单的问题，就好象一个农民种自己的一亩三分地。你该干啥就干啥，去炒作、 去搞一些花边的 东西我认为是没有意思的。我是学工科出身，我对一句话印象最深刻，就是“成功=99%的汗水+1%的灵感”。 我看到现在媒介宣传的比 较多的，都是那1%的东西，其实99%的东西才是最重要的。 我们企业最重要的思想是“本分”，很多决策都是根据“本分”来作的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可 能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。 我们企业观念中有几个“心”：进取心、平常心、责任心、耐心和 爱心。我特别推崇“平常心”，这不仅在经营企业，在做任何事情时都特别重要。比如，在企业中，经常有各种各样 的诱惑围绕着你，面对这些诱惑就需要平常心。如果有人推荐一个项目，说投入2000万，短时间就可以挣两亿，我们肯定 没兴趣。我们所做的，就是播种、耕种，然后才收获。 简短演讲之后，段永平就非常高兴地跟在场的学生交流起来。 办企业与创品牌 问：您的一篇文章提到做企业的法则，其中一条是“敢为天下后”，能不能请您具体谈一谈？ 答：有句话叫“敢为天下先”，我把它改成“敢为天下后”，这其实是一个相对的概念。我们这种企业，很难了解一 种全新产品在市场上会不会受欢迎，而推一个新产品需要几千万，甚至上亿的资金，风险很大。就我们企业目前情况，需要充 分观察，不怕别人抢先做，而一旦作出判断，我们能在最快时间上马。日本在消费类电子产品中能够超过欧美，采用的就是这 种办法。 问：您创办步步高所遇到的最大困难是什么？ 答：......（老实地）想不起来，看来是没有。事实上，我们每天都会碰到很多困难,需要克服。我们获得目 前的成功，是因为比同行在同一市场上的相对的优势。 问：贵公司对DVD市场的评价，何时大规模推出？ 答：上DVD对生产线的投入不多，基本上VCD生产线加新的测试设备就可 以了。关键在软件的开发上投入较多。我们明年下半年推出DVD，计划卖1500元一台，相信消费者会买。我们 的DVD将兼容所有以前的碟，并包含大部分音响功能。后年将推出可录的，这样录象机就不用买了，可以录数码相片、数码 录象带，一张碟只要五、六块钱，应该很有吸引力。 问：步步高是否有上市融资或买壳上市的计划？ 答：我们一直有这样的计划。但我们现在很困惑，因为看到很多企业上市的目的是赚股民的钱，赚了就完了。只想套 现，然后就离开了。这种做法我们学不会，也不打算学。步步高上市还得等一等，可能一两年，看到对企业合适，才去做。 问：请您谈谈在中央电视台标王投标的感想和中标后的规划。 答：投标我没有什么感想，就好象每天去排队卖饭买菜一样，买广告是根据自己的需要，而不是为了标王的称呼。我 们连续三年得标王，从未主动宣传。另外，广告的效果是以产品的品质为基础的。 问：请问您对企业多元化和归核化的看法？ 答：归核化可能就是我们企业的焦点法则，意思就是集中优势兵力打歼灭战。我一向是反对多元化的，我们现在的情 况不是多元化，应称为行业的专业化和产品的多样化。我们产品有几大类，但分为三个独立的公司。一般地，如果我们判断进 不了前三名的行业，我们就不进入。 问：步步高在管理上有什么特点？比如销售渠道管理方面。 答：控制销售渠道是比较难的问题......但是说简单也简单，就是费尽心思去找，哪里有人愿意卖你的东西， 他有没有能力卖你的东西，能够拼命把你的东西卖出去。销售渠道的工作我干了10年，认为还没有掌握，书上从未说清楚。 我现在请了一个比我更懂的人帮我做，我觉得有很大收获。这里边也有本分，就是，你能让你的客户赚到钱，消费者又能买到 你的东西，销售的工作基本上就完成了。但是，消费者是否接受你的东西，主要由产品来决定，如果是不好卖的东西，那再会卖的人也帮不了多少忙。 问：您怎样看待微软“维纳斯”计划，步步高是否参与？ 答：我们还在看，观察市场的情况。“维纳斯”计划我们开始也参与了，现在也不能说退出，但的确没做多少具体的 工作。我的直感是这个东西还不够成熟。 问：步步高是否准备上手机？ 答：不准备。首先要看看自己有没有这个实力，即使质量一模一样的手机，顾客肯定买摩托罗拉的，不会买步步高的。另外，现在的外国厂商掌握着一些技术标准，和确立、修改标准的 实力，就象在比赛中又是运动员又是裁判员。 问：中国加入WTO后，对步步高有什么影响？ 答：对我们企业来说，加入WTO从长远看是有利的。外国企业进来竞争，是会有一些影响，但是也意味着我们有可 能能够走出国门。事实上，在国内市场发展这些年，国家并没有给任何政策优惠，而国外竞争者也一直在同我们竞争。进入WTO后，优势还将继续是优势，只是竞争更直接，淘汰的速度更快 。 问：步步高有没有冲击500强的打算？ 答：目前没有。我觉得目前同500强的差距还很大。按报纸上的说法，哪有什么500强，有的只是500大。我 们现在要做的具体事太多，还轮不上考虑500强。 企业文化与人生观 问：企业家同企业的关系？ 答：如果企业出了问题，责任只是企业家的；如果企业成功了，功劳是大家的。 问：你同小霸王分手的原因是什么？ 答：其实有很多种原因。我在小霸王学到了很多东西，得到了很好的锻炼。到了后期，我同大老板对企业未来的发展 有一些不同的看法；还有我觉得做下去以后，我自己的乐趣很小了；我觉得做下去同自己一些原则相违背，所以就离开了。要算离开的经济损失是算不清的，对我来说也意义不大 。 问：步步高的企业文化是什么？ 答：我认为成功的企业都是相似的，我们没有去追求一种独特的企业文化。 问：您在20天就组建了步步高集团，请介绍一下融资过程。 答：其实很多工作早就在做，不是20天这么简单。至于融资，主要是我以前工作所建立的信誉，别人知道我的公平 为人，所以放心把 钱交给我。 问：您从人大研究生毕业后为什么没有去外企或留北京？ 答：因为没有想过去外企或出国。至于留北京，找过几个单位，总是听说谁是谁的儿子，我就想，我是谁的儿子？！ 所以去广东，感觉那里适合我们闯荡。 问：您如何保持组织内部的凝聚力？ 答：最基本的原则就是公平。另外，建立相互信任的方法是同大家 敞开地交流。企业大了以后，层级多了，交流的确少了。拿破仑说到他在滑铁卢失败的原因，是“很久没有同战士们 喝过汤了”。我们正在学习，寻找解决问题的方法。 问：您的人生目标是什么，追求什么样的颠峰？ 答：我没有，重要的是过程。别人问，我就说我在生活，Enjoy- your- life,或者Enjoy- your -job。要想达到一种颠峰，比如象比尔盖茨，我觉得不可能，没有想过。那是一种制度的产物，中国没有这样 的条件。就象做软件，在中国一做出来，肯定被盗版。其实我也挺烦微软，觉得他们很霸道，但是你非要去盗人 家版，还要振振有辞，我觉得有点毛病。......我的乐趣就在工作中，做企业是我的一种生活方式，工作的目 的不在于赚钱。 “世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。”这是段永平最喜欢听的一首歌，也是他自己的人 生座右铭。 http://www.ltjztz.com/html/news/szcc/201610/42610_3.html

"敢为天下后"的整句话是"敢为天下后，后中争先"，没有能力后中争先的地方是绝对不该去的。

差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。产品的差异化不是指的所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的“差异化”正好是很多很多用户需要的东西时，那这个产品大概就很成功了。我个人理解，好的公司一般来讲就是能够持续找到用户“差异化”需求的那些公司吧。如果找不到“差异化”的东西，那“敢为天下后”的产品就会成为悲剧。所以“敢为天下后”的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的“差异化”的产品。“差异化”的东西是在不断地变化的，当大家（很多公司）