价格战
段永平认为价格战是产品没有差异化的结果，太阳能硅片、电动车、券商都属此类，要避开。他说价格战的结果往往是优不胜。自己做企业时他不发动价格战，对手打过来就等几个月。
段永平把价格战看成一个信号：哪个行业价格战打得凶，说明那里的产品没有差异化。太阳能硅片、电动车、券商、快递，他都是这么判断的，结论也一样，这类生意要避开。
他不认为价格战能打出赢家。2011 年有人说价格战后总会优胜劣汰，他说最后的结果往往是优不胜，比如汽车业和航空业。
自己做企业时，他不发动价格战，认为那是盯着行业排名才会犯的错。别人打过来，他的办法是等。当年爱多在 VCD 上打价格战，他说应对策略很简单，等了几个月而已。
有价格战的地方，说明产品没有差异化
2011 年有人请他谈太阳能行业，他答：
太阳能行业在未来40-50年非常有钱途。不过怎么投还没找到办法。生产太阳能硅片的企业投起来要小心，因为他们的产品没什么差异化，最后都是价格战，没人能有好的利润，属于要避开的企业。
出处：雪球 · 2011-10-07。
十三年后光伏价格战正厉害，有人来问，他的话没有变：价格战厉害绝对是真的，没有差异化的产品大概率最后就是这样子。雪球 · 2024-10-04。
同一个判断他用在了别的行业上。2023 年有人提智能汽车，他回复：
你确定那不是坑？目前这个行业里的企业利润还很一般呢。价格战才刚刚开始。这种差异化不大的产品，不靠价格战都很难走下去。个别走的早的公司也许日子能好过一些，但也未必。
出处：雪球 · 2023-03-23。
第二年谈特斯拉，他说电动车的同质化太严重，激烈的价格战无法避免。雪球 · 2024-04-21。谈券商，他说差异化应该比航空公司还要小，换交易平台没有成本，价格战难以避免。雪球 · 2024-01-21。
价格战的结果往往是优不胜
价格战的最后结果往往是优不胜，比如汽车业和航空业。
出处：雪球 · 2011-10-07。
这句话是回应有人认为价格战会优胜劣汰、剩下的大企业能有合适利润的想法。2023 年有位做生意的网友说，对手的价格已经打到成本价，估计是要清货退出，打算等几个月看看。他提醒对方问题在生意本身：
成本价是可以熬死你的。说明你的生意处于不太好的商业模式，难受不是一天两天的了，以后还会一直如此。
出处：雪球 · 2023-05-17。
自己不发动，别人打过来就等
他把发动价格战归为盯着排名才会犯的错。2010 年他说，公司最关心的只是消费者体验，而不是行业排名，不然就容易犯一些很奇怪的错误，比如发动价格战。大道语录 · 2010-10。
对手打过来的时候怎么办，2023 年有人问到当年爱多在 VCD 上的价格战，他回答：
我们的应对策略很简单，等了几个月而已。
出处：雪球 · 2023-05-17。
这两个回答是同一天给的，前一个对别人说成本价可以熬死你，后一个说自己等了几个月就过去了。差别在产品：他认为没有差异化的生意躲不开价格战，有差异化的可以不跟。他对低价抢市场的总体看法是长期靠不住。大道语录 · 2012-01。
相关概念
差异化 · 定价 · 性价比 · 护城河与竞争 · 光伏与太阳能 · 汽车与电动车 · 航空业 · 券商与投行 · 快递与物流
历年观点与行动
选录原则
按买入依据、经营判断、观点修正和实际行动选录；同一年重复的观点选表述完整的原话，保留批评与改口，按发言年份排列。
2010
盯着排名才会去发动价格战。
原话与问答 · 1 则
段永平 好像区别还挺大的，一个是因，一个是果。“行业第一”好像对消费者而言并没有实际意义，很少有用户是因为看到你是“行业霸主”而买你东西的。所以总的来讲，我们最关心的只是消费者体验，而不是行业排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的错误，比如发动价格战等等。也许这也是我们“胸无大志”的体现吧。不过，貌似我们坚持做的很多产品最后据说都成了“行业第一”（其实没认真考证过，没有权威数据），比如最早的小霸王学习机，后来的步步高 DVD、电话、点读机等等。手机恐怕需要的时间会长很多，对手们很厉害啊。想想有一天可能要和苹果或诺基亚 PK 一把还是很兴奋地。DVD、电话、复读机、点读机等都是我们 3 个公司在不同时期由不同团队做的产品。每个团队都应该是高度聚焦的才能做好。
2011
硅片没有差异化，最后都是价格战；价格战往往优不胜。
原话与问答 · 2 则
提问 / 上文 对@大道无形我有型 说：段先生前期进修了太阳能一下，不知能否说说当前的太阳能行业？无锡尚德最近可有点惨
段永平 太阳能行业在未来40-50年非常有钱途。不过怎么投还没找到办法。生产太阳能硅片的企业投起来要小心，因为他们的产品没什么差异化，最后都是价格战，没人能有好的利润，属于要避开的企业。尚德的东西看不懂，居然能在高价时和供货商签10年固定价格的合同，晕啊。
提问 / 上文 价格战后总会优胜劣汰,胜下的大企业会有合适的利润,是否可以这样理解呢?我觉得下游面对消费者的组件商才能做品牌.英利目前的一体化感觉不靠谱,CEO喜欢军事化管理,我排斥这东西.尚德成本控制一般,签的那个合同现在看来是很蠢,施喜欢说些空大话.非要选的话还是尚德更靠谱.
段永平 价格战的最后结果往往是优不胜，比如汽车业和航空业。
2012
长期靠低价抢市场靠不住。
原话与问答 · 1 则
段永平 一般而言，我觉得长期靠低价抢市场靠不住。GEICO 的低成本是相对传统保险业而言的。传统保险业需要很多人去卖保险，所以需要很高的费用。CEICO利用了很多网上的资源，客户自己上网上买就行，所以确实可以大幅度降低GEICO 的成本。对销量比较大的车尤其方便。GEICO 的未来的竞争对手可能会来自于同样网上销售的保险公司，但 GEICO 的品牌力量会非常大，因为买保险的客户大概不太愿意去一家没怎么听说过的公司买保险。
2023
电动车价格战刚开始；当年应对爱多是等了几个月。
原话与问答 · 3 则
提问 / 上文 智能汽车吧……
段永平 你确定那不是坑？目前这个行业里的企业利润还很一般呢。价格战才刚刚开始。这种差异化不大的产品，不靠价格战都很难走下去。个别走的早的公司也许日子能好过一些，但也未必。
提问 / 上文 有个问题请教大道：当年胡志标爱多 VCD 恶意价格战的时候，您的应对策略是什么？PS：最近看到国内云打价格战，不知道各家跟随价格是对是错。
段永平 我们的应对策略很简单，等了几个月而已。
提问 / 上文 我们也遇到价格战。对手的价格基本在成本价了。我觉得他是要清货退出了。😀等几个月看看。
段永平 成本价是可以熬死你的。说明你的生意处于不太好的商业模式，难受不是一天两天的了，以后还会一直如此。
2024
券商、电动车、光伏的价格战都难以避免。
原话与问答 · 3 则
提问 / 上文 @大道无形我有型 大道老师好，想请教一下您觉得富途证券是不是一个好的商业模式呢 首先富途所在的赛道是具有"赌场"性质的券商赛道，而"赌"是一个永远都会有人玩的游戏，不担心没生意可做。 其次富途的客户用户粘性极高，因为换交易平台有成本，且富途的社区运营良好，用户有一定的社交关系留在平台，因此富途在周末这样的非交易日，也有较高的用户活跃度，这点比传统券商更好。 从收入上讲，其主要依靠利息和交易佣金获利，毛利超过80%，净利率也超过40%，可以说只要客户仍然留在平台，就能以较低成本源源不断的从其身上获利。自18年上市以来净利润一直为正且增长良好，这在互联网公司还是比较少见的，说明富途的生意赚钱比其他公司更容易。 从资产负债表上看，富途50%以上的资产是现金，其余为应收款，90%以上的债务都是应付款，固定资产非常少，妥妥的轻资产模式。 就其产品而言，我个人是非常喜欢用富途app，其用户体验基本是比传统券商app领先一个身位，这一点从富途的费率比其他券商更高，但仍能保持客户增长和高度粘性也可以看出，说明富途产品具有一定的溢价能力。 个人觉得富途是一门很不错的生意，段总怎么看待呢
段永平 一般来说，券商的差异化应该比航空公司还要小，转换成本非常低（换交易平台是没有成本的），价格战是难以避免的。我没有了解过任何具体的券商。
提问 / 上文 听说大道曾经对特斯拉感兴趣过，现在可以看看不？应该比英伟达容易看懂。
段永平 电动车的同质化太严重，激烈的价格战是无法避免的。如果说他是做ai的，那还真不如就投资nvda呢，反正都是赌他们的未来。关键是，我不想赌才有的今天。
提问 / 上文 中国光伏发电越来越便宜了，价格战很激烈，对于企业来说是坏事，但对于社会来讲用电成本会越来越便宜，是否对石油构成竞争？
段永平 光伏发电是怎么来的？价格战厉害绝对是真的，没有差异化的产品大概率最后就是这样子。
常见问题
段永平怎么看价格战？
他认为价格战是产品没有差异化的结果：没有差异化，最后都是价格战，没人能有好的利润，这类企业要避开。
价格战之后剩下的企业会好起来吗？
他说价格战的最后结果往往是优不胜，比如汽车业和航空业。
他自己遇到价格战时怎么办？
当年爱多在 VCD 上打价格战，他说应对策略很简单，等了几个月而已。他也说过自己不追求行业排名，所以不会去发动价格战。
他认为哪些行业躲不开价格战？
他点过名的有太阳能硅片、电动车、券商和快递，理由都是产品差异化不大。