多元化与聚焦

段永平 三星的生意模式其实不太好，属于疲于奔命的那种，不然不会要求员工 6点半上 班哈（也许是谣传）。三星的问题在于其实没有产品追求，是生意导向的公司，焦点太发散，时间长了大概率会出问题。不过韩国银非常努力，会把危机延长到比较大才出来，这点和日本银比较像。看三星和苹果有点像看篮球里美国队对其他队的比赛，场面上很激烈，其实差距很大。我说的很多东西都是讲过很多年思考得出的结论，虽然未必都一定对，但多数都是蛮有道理的。“最后下场都不太好”这句话下面是躺着无数企业的，看不到这句话的意思确实有点可惜。

提问 / 上文 特别说明一下，免得容易误解：完美的净现金只有2.5亿，这里说接近市值4亿多是包括了转移到投资公司的、提留股息税费、短期投资、限制性存款，以及扣除短期负债前的总现金（不是净现金）。 完美世界 盘前下跌了10多点（只有9块多），市值只有4亿多。今天早上发的财报，利润环比和同比都...

段永平 "把鸡蛋多放几个篮子其实是有效提高风险的最好办法，虽然能明白这个东东非常不容易." 绝对不是笔误！不过有点调侃的意思。不是说“一定会”，但很多情况下会的，有兴趣你可以看看有多少“多元化”的公司最后都遇上大麻烦了。有本书叫《Focus》，也许你可以找来看看，里面有很多很好的公司把鸡蛋放多几个篮子最后鸡飞蛋打的例子。

段永平 呵呵，不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白)，我是 20 年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好。”-------这句话，你倒过来想也许就明白了。举个例子，20 多年前我们卖小霸王游戏机（还没到学习机）时，小霸王游戏机只有两款：红白机和蓝白机（有点像 iphone 的黑色和白色），对手们经常都是有好几十款的。好像最后款式多的那些对手最后绝大多数都消失了，原因大概就是品种太多最后导致的问题（其实是表象）。渠道成本的意思就是品种越多，占用的渠道库存越大，是几何级数的关系。

段永平 能只出一款就是苹果的水平，出 40 款是诺基亚的水平，其他人大概是介于中间的。我也希望我们的品种越少越好，很多年前就这么说来着，所以可能是水平问题。

段永平 （茅台酒）集团搞多个子品牌也不是很明智。我觉得茅台最重要的事情可能是打假和防假。茅台实际上是很有条件基本杜绝假货的，不太理解为什么会有那么多假货。现在 IT 技术这么发达，茅台飞天绝对有条件可以让每一瓶真酒都有自己的身份证的。很少有公司能够做好“多元化”的，尤其是那些为了多元化而多元化的公司。子品牌是不同的概念，一般是在其能力圈内。茅台出 53 度飞天以外的白酒或许有一定的道理，毕竟还是在白酒的行业里，但如果做别的酒，比如葡萄酒或啤酒就有点怪了。

段永平 不过，确实有些会因为做了一些好东西后就以为自己啥都能做好，于是就开始做一些自己做不好的东西了。人的精力是有限的，聚焦的人或公司最后会变得很厉害，这也是我喜欢苹果的原因。

段永平 很难说清焦点法则是属于道还是术，但聚焦当然应该聚焦在能力圈以内，不然死得更快。

提问 / 上文 杰克韦尔奇本人，他的“战略”我也是有疑惑的。他入主GE早期做的一些战略，看起来是不错的，主要是聚焦、做减法，但到了晚期，又走回去了。

段永平 这个我同意。我当时一直都说，从来没见过企业多元化成功的例子，GE是个例外。现在看来，时间长了都不行哈。

提问 / 上文 我感觉确定不好的多元化，是这个做不好，看看换另一个事情能不能好点，这种搞法。

段永平 实际情况多数可能会是因为在某个地方成功了，所以就觉得自己很厉害，想做更多的事情，不小心就跑到能力圈外面去了。有时候试一试也没啥错，所以这里其实还是蛮难划一条特别清楚的界限的。很多人的所谓多元化大概都是因为生意而去的，什么好赚钱就跟着去做点啥，和自己原来的用户群没啥关系。举个例子：如果腾讯开始做房地产了，那就叫多元化，但如果他们买块地给自己员工盖宿舍或建自己的办公楼就不算。又比如有个群众因为自己爱好开了个网站，虽然和他以前干的事情不完全一样，也不知道在不在自己的能力圈内，所以依然不算是多元化，但可以叫做创业了。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥200.00] #创业选择# 尊敬的大道，您好。去年有幸看到了您在网易的博客。在您的身上学习了很多东西，非常感谢您。我是一位有两个小孩的31岁爸爸，自己创业开推拿足浴店有6年的时间，后面感觉自己的天花板比较低，所以寻找新的机会，这两年有代理三家公司的产品，有些是自己觉得下一个机会更好所以都放弃了，然而新的产品公司有问题又做不下。现在主要的迷茫点是开店面可以维持基本收入，而有一个社交电商的加盟项目在深思熟虑后也觉得前景不错，那个坡和雪会比开推拿店好。而我们的能力和资源也是有限，是选择齐头并进还是重点突破好呢？再次感谢您的知识，祝福您生活愉快，阖家幸福安康。

段永平 我不了解你和你的生意，很难给任何建议。不过，就生意种类一般而言，做得越多，赚的越少，所以聚焦很重要。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥200.00] 大道，下面是我抄的你怎么看？谢谢。 “碰到事情，要从本质思考，到底是什么；从长远思考；从而确定这件事对不对。对不对决定做不做；有时也会思考错啦，从而做错，但是一定要立即改，止损。对的事情要把它做起来。”

段永平 没啥大的毛病。错的事情一定要马上停，但对的事情不一定都要做，做对的事情也需要聚焦。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥199.99] 大道您好，曾经记得您说过您们投入过小家电业务，最后在亏损的情况下中止了业务，纠正了错误。想知道您对小家电行业的看法，请问您是觉得这个行业本身不好长期做出持续差异化的产品吗？

段永平 我个人对小家电没看法，但觉得小家电不是我们擅长的领域。后来未了聚焦在手机上，OPPO把小家电停了是非常对的决策。

提问 / 上文 如果一直如此，将来也肯定会很难受的。

段永平 真是一个蛮有意思的东西。从90年代初我就开始强调要聚焦，30年了，我们依然会走着走着就又偏了。从这里能看到苹果企业文化的强大, 也能看到我们的不足。亡羊补牢未为晚也！

提问 / 上文 多元化，老板说了是多元恶化

段永平 多元恶化一般是主业不够强，想靠多元化找出路，结果找了一条岔路。