营销与广告

段永平 别人我不知道，但说我是营销高手则绝对是源于误解。我从来没学过怎么营销，我们一直做的所谓营销只不过是想办法如实告诉我们的消费者我们的产品是什么、怎么样之类的信息。千万不要以为会打广告就是营销。会打广告的多了去了，几年一过大多数都不见了，为什么？所谓营销对于一个公司来说只是一个环节而已，相当于木桶的一块板，凡是认为公司好是因为营销好的说法其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。

段永平 做广告投入产出当然是要的，但要看用多长的时间算。越小的生意对回报的及时性要求越高，不然会撑不住的。好效率的广告是需要很多积累的，没有犯过错误的人或公司是很难一直有好广告的。没做过广告或广告规模小的现在最好从搜索广告开始，容易看到效果，知道成本。我们当年开始时很多时候完全是靠感觉和悟性，有很多悟性差的对手都掉坑里了。酒香也怕巷子深，广告只是让巷子没那么深的办法而已。如果酒不好还使劲吆喝，那秦池酒就是其必然下场。总而言之，广告只是生意中间的一个环节，在整个企业经营当中的作用千万别扩大化，不然很容易掉坑里。

段永平 关键是产品！营销远没有你想的那么重要。比如茅台的营销不算非常好，不然会更厉害的。

段永平 苹果不太做推销式广告，做的基本上都是功能性或场景式广告。苹果广告见效慢点，但影响深，长期的潜移默化力量很大。

提问 / 上文 大道做营销绝对是顶级的，从亲自操刀的小霸王步步高，到遥控的oppo vivo，到亲传弟子黄铮的PDD。 营销路数都是一样的，魔性的广告铺天盖地，一招鲜吃遍天。

段永平 简单说三点：1，没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。2，大道从来就没有遥控过OPPO和vivo，大道对公司情况的了解和大家一样，基本上都是通过网上看到的，唯一的差别是我可以打电话核实一下网上看到的东西，这种情况大概每两三年可能会发生一次。3. 黄峥和我确实是很熟的朋友，以前他在Google上班时也确实经常在一起聊天，但总觉得弟子的说法不合适。

提问 / 上文 刚看到段总这一段。 查看图片

段永平 说点书里瞎扯的东西吧：1，我从来没拿过投标的邀请函，报名就可以去的。2，我们其实从来就没做过标王，3，…

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥199.99] 大道，您好！像可口乐这样的品牌人人都知道，还需要打广告的原因我理解的是让消费者加深影响，刺激消费，给消费者有生意很好的感觉。对已经的人人知道的品牌还打广告您具体怎么看待的呢？谢谢。

段永平 这是广告学里面的东西。据说可口可乐早年也被质疑过为什么还要打广告，于是做了一个实验：在一个很小的欧洲国家停了一年广告，结果当年相对其他国家或地区的销量下降了很多。

提问 / 上文 @大道无形我有型 身边很多同学和家长都是因这句广告词而买的复读机，也确实给大家学英语带来了动力和帮助！好的营销，更是那个时代定位准确的优秀产品！

段永平 可能有很多人因为这句广告词知道了这个产品，但买不买还是看产品是不是真的能满足用户的需求。总体而言，大概最多只有20%的人是看了广告去买东西的，另外那80%是在看了这20%的人用了以后才决定买不买的。现在回想起来，这句广告词大概率是我自己的创意。

提问 / 上文 想起大道说的，当年为什么不自己做广告公司，因为如果这可行的话全世界最大的广告公司就会是可口可乐广告公司，宝洁广告公司。这种思考问题的方式太厉害了，深受启发。

段永平 哈，那是很多年前的事情了。乐百氏当时成立了自己的广告公司，因为广告投放往往需要5-10%的广告代理费。我们广告投放不小，这个钱省下来也不是个小数目。但一想到当年的广告大户们都没有自己的广告公司，我就觉得也许我们还是先不要试错的好。

段永平 傻瓜才会“饥饿营销”呢。饥饿营销的潜台词其实就是蒙你没商量，好公司没人会干这个事情的，干这事的公司很难成为好公司。