OPPOvivo分家

段永平 好像区别还挺大的，一个是因，一个是果。“行业第一”好像对消费者而言并没有实际意义，很少有用户是因为看到你是“行业霸主”而买你东西的。所以总的来讲，我们最关心的只是消费者体验，而不是行业排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的错误，比如发动价格战等等。也许这也是我们“胸无大志”的体现吧。不过，貌似我们坚持做的很多产品最后据说都成了“行业第一”（其实没认真考证过，没有权威数据），比如最早的小霸王学习机，后来的步步高 DVD、电话、点读机等等。手机恐怕需要的时间会长很多，对手们很厉害啊。想想有一天可能要和苹果或诺基亚 PK 一把还是很兴奋地。DVD、电话、复读机、点读机等都是我们 3 个公司在不同时期由不同团队做的产品。每个团队都应该是高度聚焦的才能做好。

提问 / 上文 大道做营销绝对是顶级的，从亲自操刀的小霸王步步高，到遥控的oppo vivo，到亲传弟子黄铮的PDD。 营销路数都是一样的，魔性的广告铺天盖地，一招鲜吃遍天。

段永平 简单说三点：1，没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。2，大道从来就没有遥控过OPPO和vivo，大道对公司情况的了解和大家一样，基本上都是通过网上看到的，唯一的差别是我可以打电话核实一下网上看到的东西，这种情况大概每两三年可能会发生一次。3. 黄峥和我确实是很熟的朋友，以前他在Google上班时也确实经常在一起聊天，但总觉得弟子的说法不合适。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥200.00] 感谢大道的分享。我的问题是凭什么oppo可以这么厉害？我们知道过去十年竞争最激烈的行业就是乔布斯开创的智能手机浪潮，2010年以前的功能机时代的霸主诺基亚，摩托罗拉，黑莓等等直接死掉，到了2019年的今天来看，这场智能手机马拉松长跑的胜负大概率已分，当年的那些风口上的猪也大都摔了下来，如果拉起来名单，可能有十几家比较知名的手机品牌，算上供应链和渠道的企业可能有成千上万家企业倒闭了。oppo是唯一一家成功从功能机时代转型智能手机时代的品牌，并且在这波浪潮里毫无疑问oppo成为了一家够分量的国际品牌。据媒体披露（不知道真假哈）oppo在2010年时候也面临关门的可能性，大道曾经参与了oppo的转型的决策，但明确表示不会重出江湖，亲临一线。到底是什么决定oppo可以这么成功？

段永平 OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队同时还赶上了好产品和好模式，其实vivo也很厉害啊，原因也是一样的。转型是12年中，我没有参加过转型的决策，但确实参加过一个有点悲壮的会。当时OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去，所以当时大家达成一个共识：如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商……。我们12年没亏钱，13年没亏钱，但12-13年那一整年亏了非常多的钱，到13年中终于挺过来了。 我明确表示不会重出江湖比这个还要早差不多10年，我当时说的意思很简单，大家都比我能干，如果大家搞不定的事情我也肯定搞不定的，所以我绝对不会重出江湖的。

提问 / 上文 修改第二条：“1982年，段永平大学毕业，被分到国有企业北京电子管厂，月工资46元。这个铁饭碗端了才3年，段永平就觉得厌倦了。” 大学休学一年，毕业是1983年，工作是10月份去的。其实原来分配到无锡湖光仪器厂，但因为一个上海的同学不想去北方，所以跟我商量可不可以换，于是我就换了。第一条里面的10 月可能是因为这个10月有点混了。

段永平 “但段永平不安于现状，开始了连续创业之路，与其他步步高股东在2001年成立了OPPO品牌。 随着步步高的发展逐渐落寞，步步高公司推出了一个全新的品牌，就是如今的——VIVO。 在现在的手机品牌市场，除了段永平之外，几乎没有任何一个同行业企业家，能完全与两个火热的品牌有着密切的关系。 2000年，39岁的段永平被评为了亚洲20位商业领袖之一。” 你引用的这篇前言不知道怎么来的，有时候改都不知道从何改起，几乎要重新写一篇的感觉，感觉很浪费时间哈。 2001年我已经退休了，哪来的连续创业之说？ OPPO这个品牌是步步高注册的，当时的AV厂启用了，于是有了OPPO的Dvd，蓝光DVD直到晚些的手机。我个人参与了OPPO品牌最早期的设计（2001年前的部分），但没参与过任何产品的设计以及后期发展。陈明永是OPPO的CEO，后面的故事都是他们的。 vivo的前身是步步高电话及步步高手机，vivo这个品牌是原电话机厂建立的，大概是2005/2006年前后，或许更晚些，我个人没有参与vivo品牌建立的任何过程。vivo的CEO是沈炜。 1999年亚洲周刊确实是采访过我，然后安了个啥头衔不太记得了，但不是啥商业领袖啥的。不管叫啥，都是一家商业杂志的抓流量的办法，大家千万别当真。 借此机会说明一下，我2001年就真的退休了，公司后面的发展和我没有任何直接关系。当然，如果没做好的话，过错应该还是我的，因为领导的选定我起了最重要的作用。

提问 / 上文 “营销大师段永平？ 在做企业家的时间里，段永平更被记住的身份是中国最牛的营销大师。 1991年，段永平用40万元，在中央电视台打广告，是这类产品第一个在中央台打广告，让小霸王一下子具有了全国知名度。 1992年，尝到甜头的段永平又在央视砸了200万元人民币。 1995年成立步步高之后，1996年底，段永平参与中央电视台投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位，这是当时步步高公司几乎所有家产。 1997年，步步高进入了VCD市场。竞争对手爱多用公司全部利润450万元，请成龙拍了“爱多VCD，好功夫”的广告片，然后又集资八千多万元，拿下了中央电视台的1997年广告标王。 段永平随即找了李连杰，拍下了“步步高，真功夫”的广告直接互怼。 1998年，爱多继续以2.1亿拿下当年央视广告标王，但步步高则借用广告搭便车的方式，扩大市场。 1999年和2000年，步步高连续两年成为央视标王，坐稳了市场第一的宝座。 对于营销大师的“冠名”，段永平并不认同，他说：“（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。” 他说，“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。” 但他反复强调，营销不是本质，本质是产品。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。” 你引用的这个文章的作者显然对我们非常不了解啊。居然把我归类到营销大师里面？ 世界上哪个营销大师能说出这句话：“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”“营销不是本质，本质是产品”！ 40万就打出了全国知名度？去查下中央电视台广告的价目表？ 后面的懒得说了。

段永平 “临走前，他给弟子们留下一句话：“干好了分钱，干不好关门，别有负担”。” 我从来没说过这话，也从来就没有临走前这样的时刻。事实上我虽然不管事但还是挂着步步高总经理的头衔过了好几年呢。 2012年我们确实遇到过一次危机，就是从手机功能机转型到智能机的过程中我们遇到过一点危险。当时现金消耗得特别快。我们当时觉得，如果转型不成功的话，我们公司是会有危险的。我当时专门回去了一趟，确实说过类似于：如果我们要倒下的话，一定不要倒得太难看。我们看过很多倒得很难看的公司，欠员工钱，欠供应商钱，欠经销商钱……。我们确实讨论过一些细节，就是万一要倒的话，我们该如何处理，如何不让利益相关方损失。 然后我说了句“好吧，let’s fight now!” 其实那时候我没那么担心，因为那是我的投资已经有点成效了，后备部队还是蛮强大的。OPPO和vivo的转型相当成功，2013年年中后我们就算彻底度过那次危机了。说实话，我对整个过程没有参与过，完全不了解，毕竟那是我退休十多年后的事情。 好吧，关于前言里面的东西我就不再说啥了，实在是有点无聊，建议最好去掉吧。后面我去看看那211个问题吧。

提问 / 上文 【#OPPO副总裁称公司不搞裙带关系# ：直系三代亲属只能有一个人在公司】7月6日，在腾讯新闻出品的《财约你》节目对话OPPO副总裁刘波，刘波表示OPPO不允许有亲属裙带关系，他和其妻子直系三代亲属只有一个人能在公司，这在很大程度上减少了很多复杂的关系。同时OPPO倡导能者居上，不论资排辈，刘波从基层员工做到OPPO副总裁花了7、8年的时间。

段永平 我们确实有这个规矩，不过OPPO和vivo之间可以，（这也间接说明这两家公司是绝对相互独立的）。我以前在佛山无线电八厂（星河音响）呆过，发现老板一堆亲属在公司里，这种现象对其他人的工作热情有毁灭性的打击。

提问 / 上文 你要真懂现在的段老大，那你就不会买三傻。同样，如果OPPO VIVO上市，以段老大现在的思想，他大概率也不会买。。。

段永平 我认为OPPO和vivo的商业模式现在应该在中等偏上之上吧，在智能手机之前应该在中等。从持有等于买入的角度看，大家到时会看到我的观点的。哈，我这么说的意思其实就是我们没有近期上市的计划（至少我还没听说），不然这么说就有问题了吧？

提问 / 上文 阿段你好，我想分享一下前段时间我媳妇买学习机的整个过程。 前段时间我媳妇打算入手一台学习机，一直在另外两个品牌之间反复纠结。后来她和我聊起这件事，我就问她：你怎么不考虑步步高呢？她当时还反问我：步步高现在还有这个牌子吗？我跟她说，步步高肯定还有的。我之所以确定还有这个品牌，是平时看你的雪球内容，我记的你提到过步步高，我一直有印象。我媳妇就好奇为什么我会推荐步步高,我跟媳妇说，之所以推荐步步高，核心还是因为段永平。段永平一直把“本分”当做做人、做事、做企业的核心原则，不管是他本人，还是后续的品牌继承者，做出来的产品底子都不会差，因为骨子里坚守本分、踏实做产品。还有就是一个品牌从我小时候能一直存在到现在肯定是有功夫在的。然后我媳妇又问我段永平是谁，我简单给她介绍了一下。之后她自己又认真对比了各品牌，发现步步高学习机各方面功能包括配置，都能满足孩子的学习需求。刚好我有个同学的家长也打算买学习机，就让我媳妇帮忙参考挑选，最后两个人一起各买了一台，一共入手了两台步步高学习机。我有感而发想说的是：步步高做学习机这么多年了，但我媳妇第一反应居然是疑惑这个牌子还在不在。你之前也说过，自己从不刻意高调，也不刻意低调。但从这件事来看,我自己的感觉步步高在营销宣传这一块，是不是偏弱了一些。另外还有个细节，我媳妇去门店了解的时候，店员也一直在强调，“本分”是步步高的企业经营理念。也不评价好坏，只是单纯把这次买学习机的经历和感想分享一下@大道无形我有型

段永平 我们的产品里还在沿用步步高品牌的已经很少了，目前好像只有几个历史产品：电教的学习产品（学习机，点读机啥的，具体有啥我不知道）和电话机厂的电话机。我们三个公司是高度独立的，重叠使用品牌很难处理。