敢为天下后

段永平 差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。产品的差异化不是指的所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的“差异化”正好是很多很多用户需要的东西时，那这个产品大概就很成功了。我个人理解，好的公司一般来讲就是能够持续找到用户“差异化”需求的那些公司吧。如果找不到“差异化”的东西，那“敢为天下后”的产品就会成为悲剧。所以“敢为天下后”的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的“差异化”的产品。“差异化”的东西是在不断地变化的，当大家（很多公司）

段永平 没有差异化产品的商业模式基本不是好的商业模式--所以投资要尽量避开产品很难长期做出差异化的公司，比如航空公司，比如太阳能组件公司。所谓差异化指的就是客户需要但别人未能满足的东西。没有差异化的“敢为天下后”是无法生存的。

段永平 "敢为天下后"的整句话是"敢为天下后，后中争先"，没有能力后中争先的地方是绝对不该去的。

提问 / 上文 提问者的意思应该是问：何时可以“敢为天下后，后中争先”，怎么判断条件合不合适。

段永平 我没有具体量化的概念，毛估估觉得大概有点像“集中优势兵力打歼灭战”的意思，就是在某个时段某个局部市场你的整体力量能比对手强大三倍以上，从而最后使自己占到一席之地。这需要强大的实力，同时也需要时间，需要对的战略也需要对的战术……。话虽这么说，我们自己好像从来没真的这么算过，搞得像打仗一样。 只有当你觉得一个行业或产品可以有很长久的发展时，这个做法才有意义。 手机是个很好的例子，苹果也是如此，但微软就是个失败的例子。 “敢为天下后”里能够“后中争先”大概是个前提，就像下围棋一样，一直落后手是会输棋的。所以，“敢为天下后”里还有一个隐含的意思，就是：没有金刚钻不揽瓷器活。

提问 / 上文 @大道无形我有型[¥199.99] 大道好。我问一个关于“敢于后来者，差异化竞争”的问题。 我感觉这个方法有试用条件，不是通用。比如大道公司以前做硬件，很适合，总能后来者居上。现在大道公司软硬结合，但超苹果还是有难度。原因我瞎想可能是，硬件产业可以聚焦，做出一个差异化，然后普遍需求可以在市场上买；但是软件这东西系统性比较强，即使做出一个差异化，但普遍需求市场上买不到，除非买下整个公司。 所以投资投带软的比较好，因为对手要差异化竞争比较难，除非每一个优势对手都能赶上，这基本不可能，而且自身还能不断迭代。 我想请大道批评下我这胡思乱想？

段永平 我早年提出的“敢为天下后”的意思是，如果发现适合自己做的产品，即便后也是可以做的。适合这点很难。比如发现“搜索”很好但现在去做大概率是完蛋的。

提问 / 上文 道德经里说的是“慈”，您上波士堂的时候说的版本是“勤”。感觉您那个版本对于企业更贴切。

段永平 哈，不好意思，不小心把道德经改了。当时引用主要目的是想说明敢为天下后不是我发明的！

提问 / 上文 这就是“敢为天下后”啊，别人都没做好的事情，你上你有时候也不行

段永平 这不是“敢为天下后”，是“甘为天下后”。“敢为天下后”的前提是能够“后中争先”！据说大概需要3-5倍于对方的兵力才有机会“后中争先”的。觉得自己有点钱就去卖酒我觉得属于“无知无畏”，他们对品牌是什么真的是一无所知哈。